Description
Josef Hesse prsentiert eine umfassende empirische Untersuchung zu den erfolgsbeeinflussenden Faktoren im Vertrieb von Herstellerunternehmen schnelldrehender Konsumgter. Durch einzelfallbergreifende Analysen werden neun erfolgsrelevante Faktoren identifiziert, deren konkrete Ausgestaltung anhand ausgewhlter Benchmarks verdeutlicht wird. :Dr. Josef Hesse ist wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Dieter Ahlert am Lehrstuhl fr Betriebswirtschaftslehre, insb. Distribution und Handel, und am Internationalen Centrum fr Franchising & Cooperation der Universitt Mnster sowie als Studienleiter des Marketing Executive Program (MEP) des Marketing Centrum Mnster ttig.
