Description
Immobilienprojekte durchlaufen typischerweise eine grundstcksbezogene Phase (Projektidee, Projektansto, Erwerb, Projektentwicklung, Planung, Finanzierung, Organisation), die Bauphase, sowie die Nutzungs- bzw. Verwertungsphase (Eigennutzung, Betrieb, Vermietung, Leasing, Umwidmung, Abri). Dieser Lebenszyklus einer Immobilie stellt die inhaltliche Klammer fr die Themenauswahl des Buches: “Erfolgsfaktoren im Bau- und Immobilien-Marketing” dar. Aufgrund dieses Lebenszyklus sind die Bau- und Immobilienwirtschaft eng miteinander verbunden und es bestehen viele Gemeinsamkeiten. Das Geschehen in der deutschen Immobilienwirtschaft steht im Focus dieser Untersuchung. Da sich in der Literatur bis heute noch keine allgemein anerkannte Definition des Bau- und Immobilien-Marketing durchgesetzt hat, wird in dem Buch neben den modernen Immobilien-Marketing-Definitionen auch auf allgemein gltige Marketing-Definitionen zurckgegriffen. Immobilien sind immobile, langlebige und standortgebundene Investitionsgter. Im Bereich der Immobilienwirtschaft handelt es sich zudem nicht um einen einheitlichen Markt, sondern um regionale bzw. lokale Teilmrkte (Heterogenitt). Eine relativ lange Produktionsdauer, ein hoher Kapitaleinsatz und eine vergleichsweise lange Lebensdauer sind weitere Paradigmen. Das Marketing hat in der Immobilienwirtschaft erheblich an Bedeutung gewonnen. Dies liegt zum einen an der Entwicklung des Immobilienmarktes vom Verkufer- zum Kufermarkt, zum anderen lsst sich jedoch auch ein deutlicher Wandel hinsichtlich des Verstndnisses des Begriffs Immobilien-Marketing beobachten. Marketing in der Immobilienwirtschaft wird nicht mehr rein absatzorientiert betrachtet, sondern vielmehr als ein ganzheitlicher Ansatz. Das Management der Bauunternehmen hingegen, hatte sich in der Vergangenheit – im Gegensatz zur Immobilienwirtschaft und Bauzuliefererindustrie -, nur am Rande mit Marketing beschftigt. Insbesondere hat das Bauhauptgewerbe die Erfolgsposition Kundenzufriedenheit, aufgrund einer traditionell eher schwach ausgeprgten Kundenorientierung, vernachlssigt. Es berrascht deshalb nicht, dass sich in der deutschsprachigen Literatur nur wenige Beitrge finden lassen, die sich praxisbezogen mit dem Thema Baumarketing beschftigt haben. Roland Streibich, MBA, Dipl.-Bauing. (FH), Dipl.-WI (FH), bezieht seine Kompetenz im Vertrieb aus seiner langjhrigen Management- und Umsetzungserfahrung auf Vertriebsleiter- und Geschftsfhrerebene, sowohl im Mittelstand als auch in konzerngebundenen Unternehmen der Bau- und Immobilienwirtschaft. Seit 2004 untersttzt er als branchenerfahrener Vertriebsberater Unternehmen der Bau- und Immobilienwirtschaft bei der Bewltigung komplexer, vertrieblicher Aufgabenstellungen um diese Unternehmen noch erfolgreicher zu machen. Als Interim Manager bernimmt er in den Unternehmen Management- und Ergebnisverantwortung in den Linienfunktionen Geschftsfhrer Marketing+Vertrieb, sowie Vertriebs- und/oder Exportleiter.
