Description
Ob Sie als Verkufer einem Kunden ein Angebot machen oder als Existenzgrnder einen Investor gewinnen wollen – immer stehen Sie vor der Hrde, dass Sie nur ganz wenig Zeit haben, um die Aufmerksamkeit Ihres Gegenbers zu gewinnen. Dieses Buch hilft Ihnen dabei, Ihre Argumente knapp, kurz und knackig auf den Punkt zu bringen. Es beschreibt die Technik des “Elevator Pitching”, also das Verkaufsgesprch, das “whrend einer Aufzugsfahrt” durchgefhrt werden kann. Sie lernen, wie Sie die wesentlichen Verkaufsargumente Ihrer Leistung schnell und schlagkrftig vermitteln. :Matthias Meyer ist Geschftsfhrer einer Unternehmensberatung in Bensheim, die sich als Einkaufsmakler auf Kosten- und Prozesskostenoptimierung fr mittelstndische und grere Unternehmen spezialisiert hat. Tim Schlotthauer ist Geschftsfhrer eines Anbieters fr umweltfreundliche Desinfektion und Reinigung. Auf die Pltze … – Die Bestandsaufnahme Wie Sie Ihre Alleinstellung finden – Die Positionierung Im Visier: Die Adressaten Gesucht, gefunden – Die Kontaktmglichkeiten zu Ihrer Zielgruppe Auf den Punkt gebracht – Der Elevator Pitch Ihr Auftritt – Umsetzungstechnik und rhetorische Mittel So funktioniert’s – Beispiele fr gelungenes Elevator Pitching Erfolgreich auf Distanz: Elevator Pitching am Telefon und in Schriftform
