Description
“Werner, was sind die wichtigsten Punkte im Verkauf?”, werde ich immer von meinen Trainingsteilnehmern gefragt. Es sind 10 Punkte, die so wichtig sind, dass dieses Buch den Titel trgt: “Die Verkufer-Bibel – die 10 Gebote in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0”. Betrachte jedes Gebot in diesem Buch als einen Mosaikstein in deiner Verkuferwelt. Erst wenn du alle 10 Gebote wirklich beherrschst, gehrst du zu den Top-20%-Verkufern. Damit bist du Teil der Verkufer-Elite. Erst mit dem Verkaufsabschluss des Verkufers startet die Produktion im Unternehmen. Kein Verkauf – kein Unternehmen. Du kennst ja mein Mantra: Verkufer schreiben die Bilanzen eines Unternehmens. Werner F. Hahn ist Trainer, Coach und Autor. Ein Mann aus der Praxis mit vielen Jahren Berufserfahrung im B2B-Verkauf, der das Verkaufen bei der Nixdorf Computer AG von der Pike auf gelernt hat. Sein “sales vitamins – frische Vitamine fr besseres Verkaufen” lesen mittlerweile jeden Dienstag ber 8.000 Leser. Seit 1989 bietet Hahn sein Wissen und seine Erfahrung als selbststndiger Verkaufstrainer und Coach an. Heute zhlt er zu den effizientesten Dienstleistern der Branche. Seinen Leitgedanken formulierte der rmische Kirchenlehrer und Rhetoriker Aurelius Augustinus (354 bis 430): “In dir muss brennen, was du in anderen entznden willst.” Aus diesem “Brennen” – kombiniert mit kontinuierlichem Aufspren internationaler Trends sowie der Fhigkeit, Menschen zu berzeugen und zu begeistern – resultiert sein Beitrag zu den Anforderungen seiner Kunden: mehr qualifizierte Termine, mehr profitable Auftrge – verbunden mit Motivation und Spa im Verkauf. Bisher hat Hahn 20 Fachbcher verffentlicht.
