Description
Dieses Buch richtet sich an Verkufer, Vertriebsprofis und Fhrungskrfte, die sich fr harte Verhandlungen mit gewieften Einkufern rsten mchten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenber Einkufern anwenden? Was bedeuten “TCO-Analyse”, “Dutch Auction”, “RfQ” oder “LCC-Quote”? Und: Wie verndern elektronische Ausschreibungen und Online-Auktionen das klassische Verkufer-Einkufer-Gefge? Auf diese brennenden Fragen liefert der Autor konkrete Antworten und hilft Verkufern, die Welt der Einkufer besser zu verstehen. An anschaulichen Gesprchsbeispielen wird zudem deutlich, wie Verkufer dem Druck des modernen Einkaufs standhalten und preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkufern fhren knnen. Ein kompaktes Buch mit zahlreichen Praxistipps, Begriffsklrungen, einem Preisfitnesstest und wertvollen Impulsen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsergebnisse. Christian Kober ist Verhandlungstrainer, Hochschuldozent und Experte fr preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkufern. Seit ber 25 Jahren fhrt er Seminare durch, war frher selbst im Vertrieb ttig und hat zahlreiche anspruchsvolle Preisverhandlungen erfolgreich gemeistert. Wie moderne Einkufer denken und verhandeln.- Die Strategie der Beschaffung und die Konzepte der Einkufer.- Digitaler Wandel im Vertrieb, digitale Einkaufsverfahren und elektronische Auktionen.- Preisclever mit Einkufern kommunizieren.- Ihr Preisfitness-Test.- Begriffe aus der Welt der Einkufer.
