Description
Inhaltsangabe:Problemstellung: Die abnehmerorientierte Zielvorstellung vieler Unternehmen hat sich in den vergangenen Jahren erheblich gewandelt. Stand noch vor einiger Zeit die Gewinnung von Kunden eindeutig im Vordergrund der Marketingstrategien, so rckt seit geraumer Zeit die langfristige Bindung der vorhandenen Kunden in das Zentrum der Marketingstrategien. In zahlreichen Branchen zeigen sich diese Vernderungen durch Realisation von Kundenclubs, Kundenzeitschriften, Kundenkarten oder attraktiven Bonussystemen. Auch im Stadtmarketing ist diese Entwicklung erkennbar. Der Einzelhandel ist einem steigenden Wettbewerbsdruck ausgesetzt. Vor allem durch die wachsende Anzahl auerstdtischer Einkaufszentren und Fachmrkte kommt es zu Kaufkraftverlusten in der Innenstadt. Die bessere Informationsbasis der Konsumenten – insbesondere durch die neuen Medien – fhrt zu steigender Markt- und Preistransparenz, was oftmals in einen Preiskrieg mndet. Das aktuelle Marketing ist daher durch eine neue Form der Kundenorientierung geprgt. Ziel ist nicht mehr nur der schlichte Verkauf und die kurzfristige Erzielung von Umsatz, sondern der langfristige Aufbau von Vertrauen und Kundenzufriedenheit durch differenzierte, individuell zugeschnittene Leistungsbndel, die dem Kunden einen signifikanten Mehrwert bescheren. Seit dem Wegfall des Rabattgesetzes haben bereits viele Einzelhndler Manahmen ergriffen, indem sie Kundenbindungsinstrumente entwickelt und implementiert haben. Oft wurde dabei auf die Kundenkarte mit Rabattfunktion als ein besonders effizientes Instrument gesetzt. Deshalb planen viele Stadtmarketingvereine gemeinsam mit ihren Kaufmannschaften die Einfhrung einer Stdte-Bonus Card, mit denen die Kunden in mglichst vielen Geschften der Stadt Rabatte sammeln knnen. Es ist jedoch wichtig zu sagen, dass solch ein Konzept als Insellsung nicht den gewnschten Erfolg bringen wird. Vielmehr ist ein umfangreiches Kundenbindungssystem erforderlich. Der entscheidende Vorteil von Bonus Card Programmen ist die zu erwartende Kaufkraftbindung des innerstdtischen Einzelhandels gegenber groen auerstdtischen Einkaufszentren. Zudem erhlt man eine Strkung der Wirtschaftskraft der gesamten Stadt und die Steigerung der Attraktivitt der Innenstadt. Doch die Umsetzung wird oftmals gehemmt oder gehindert durch: – hohe Startinvestitionen – ungengend auf die Bedrfnisse des Stadtmarketing zugeschnittene Programme – hohe Betriebskosten – mangelnde […]
