Description
Andrea Barkhof untersucht anhand von fnf empirischen Studien die vom Papier ausgehende einstellungs- und verhaltensbezogene Wirkung beim Direct Mail-Einsatz in Abhngigkeit der Papiereigenschaften, Papierflchengewicht und -oberflche. Dabei werden die in diesem Zusammenhang wesentlichen Kommunikationsstufen, Selektionsentscheidungen am Briefkasten, die Auseinandersetzung mit dem Mailinginhalt (Einstellung gegenber dem Kommunikationsmittel und -sender, Lesedauer und -verstndnis) sowie das Responseverhalten bercksichtigt. Auf Basis dieser empirischen Ergebnisse leitet die Autorin Implikationen fr die Papierauswahl in der Unternehmenspraxis ab. Dr. Andrea Barkhof promovierte bei Prof. Dr. Andreas Mann am Fachgebiet Marketing an der Universitt Kassel.
