Description
Studienarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL – Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,75, Universitt Hamburg, Veranstaltung: Unternehmensplanung, 16 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: In den letzten Jahren haben sich die Bedingungen fr Unternehmen deutlich gendert. Der Konkurrenzkampf in vielen Branchen ist hrter geworden. Um dennoch das primre Unternehmensziel der Gewinnmaximierung erfolgreich verfolgen und im Wettbewerb bestehen zu knnen, bedarf es der Erschlieung neuer Geschftsfelder. Die Erschlieung neuer Geschftsfelder beinhaltet den Eintritt in einen neuen Markt, der sich entweder durch neue Produkte, einer neuen Zielgruppe, einer neuen geographischen Lage oder durch eine Kombination dieser Faktoren definiert. Dabei kommt im Besonderen der Erschlieung eines neuen geographischen Marktes eine wichtige Rolle zu. Grundstzlich betrifft der Markteintritt sowohl eine Unternehmensneugrndung, als auch eine diversifizierende Unternehmung, die mit neuen Produkten auf neue nationale Mrkte gehen will; und schlielich aber auch eine internationalisierende Unternehmung, die mit dem bestehenden Produktionsprogramm geographisch neue Mrkte erschlieen will. Gerade Letzteres, der Markteintritt in auslndische Mrkte, beinhaltet eine auerordentliche Aktualitt. Um dauerhaft im Wettbewerb bestehen zu knnen, sind immer mehr Unternehmen gezwungen, einen Absatzmarkt im Ausland in Betracht zu ziehen und ihre Ttigkeiten ber die heimischen Grenzen hinweg auszuweiten. Neben der Notwendigkeit der Internationalisierung, ergeben sich jedoch auch Chancen zum Wachstum und zur Verbesserung der eigenen Wettbewerbsposition. Der Eintritt in auslndische Mrkte sollte langfristig geplant und sorgfltig vorbereitet werden. Um zu klren, wann der beste Zeitpunkt fr den Markteintritt ist, und ob der neue Markt alleine oder mit Partnern erschlossen werden soll, ist das Festlegen einer Markteintrittsstrategie unumgnglich. Die Entscheidung ber die Form und den Zeitpunkt des Markteintritts ist oftmals entscheidend fr den Erfolg bzw. Misserfolg der entsprechenden Expansion der Unternehmung. Hat man einmal eine bestimmte Markteintrittsstrategie gewhlt, ist es schwierig, die Strategie bei auftretenden Problemen kurzfristig zu ndern. Somit gestaltet sich die Frage nach der Markteintrittsstrategie als eine beraus entscheidende. Vor diesem Hintergrund ist es Ziel dieser Arbeit, eine theoretische Grundlage fr eine differenzierte Analyse der zahlreichen Einflussfaktoren der Entscheidung fr die Wahl der Markteintrittsstrategien im Hinblick auf einen erfolgreichen Markteintritt zu bieten.
