Description
Dieser Buchtitel ist Teil des Digitalisierungsprojekts Springer Book Archives mit Publikationen, die seit den Anfngen des Verlags von 1842 erschienen sind. Der Verlag stellt mit diesem Archiv Quellen fr die historische wie auch die disziplingeschichtliche Forschung zur Verfgung, die jeweils im historischen Kontext betrachtet werden mssen. Dieser Titel erschien in der Zeit vor 1945 und wird daher in seiner zeittypischen politisch-ideologischen Ausrichtung vom Verlag nicht beworben. I. Abgrenzung und Erfolgsvoraussetzung der Absatztechnik.- 1. Stellung, Aufbau und Aufgabe der Verkaufsabteilung im Industriebetrieb.- 2. Stellung, Qualifikation und Aufgabenkreis des Verkaufsabteilungsleiters im Industriebetrieb.- II. Grundlagen und Durchfhrung der Absatztechnik.- 3. Die Analyse des Marktes vom absatztechnischen Standpunkt des Unternehmers.- 4. Die Analyse der Absatzkanle vom industriellen Unternehmerstandpunkt.- a) Der Grohndler (jobber oder wholesaler).- b) Der gebundene Fabrikagent (manufacturer’s selling agent).- c) Der freie Fabrikagent.- ?) Der “commission merchant”.- ?) Der “merchandise broker”.- d) Der Kleinhndler, allgemein und spezial (retailer, specialty shop).- e) Der gebundene Fabrikhndler (exclusive agent).- f) Der Engros-Kleinhndler.- ?) Das Warenhaus (department store).- ?) Das Kettengeschft (chain store).- g) Der Hausierer (canvasser, peddler).- h) Das Postversandgeschft (mail-order system).- 5. Die Analyse des Produktes vom absatztechnischen Standpunkt des industriellen Unternehmers.- a) Die absatzstatistische Methode.- b) Die absatzpolitische Methode.- 6. Die Handhabung der Verkuferpersnlichkeit durch die Verkaufsleitung als Mittel der Absatztechnik fr die persnliche Kundenwerbung.- a) Die Analyse des Engagements.- b) Die Verkuferschule.- c) Die persnliche Verkaufstechnik des Vertreters.- d) Die Bedeutung des Verkuferhandbuchs fr die Verkaufsleitung und fr den Vertreter.- e) Die persnliche Behandlung des Vertreters vom Gesichtspunkt einer Umsatzsteigerung.- f) Die Kontrolle der Vertreterttigkeit.- 7. Die Bedeutung der unpersnlichen Kundenwerbung (Reklame) fr Verkaufsleitung und industriellen Vertreter.- a) Die Differenzierung des Produktes durch die Wertmarke.- b) Die Auswahl der Reklametrger.- c) Der Reklamefeldzug als Tempobeschleuniger zur Absatzeroberung.- 8. Das Problem der Absatzkosten vom Standpunkt der Verkaufsleitung.- a) Die begriffliche Gliederung der Absatzkosten.- b) Die zweckmige Verteilung der Absatzkosten.- ?) Beobachtung der Richtung und Bewegung der Absatzkosten.- ?) Beurteilung der konomik der Absatzkosten.- c) Die Absatzschtzung und die verschiedenen Grundlagen des Absatzkostenbudgets.- 9. Die Preispolitik vom absatztechnischen Standpunkt der industriellen Unternehmung.- Der Gewinnzuschlag als Preisbildungsfaktor.- ?) Die Absatzanalyse der Konkurrenz als Kontrolle des Gewinnzuschlags.- ?) Der industrielle Gewinnzuschlag bei direkter Konsum-orientierung neuer Produkte.- ?) Der Einflu des Hndlergewinnes auf den industriellen Gewinnzuschlag bei Einfhrung neuer Produkte.- III. Die Vervollkommnung der Absatztechnik.- 10. Der Aufgabenkreis und die Bedeutung der Verkaufsforschungs-abteilung fr Absatztechnik und -politik der industriellen Unternehmung.- 11. Die amerikanische Konjunkturforschung im Dienste der industriellen Absatztechnik und Absatzpolitik.- Die amerikanischen Konjunkturforschungsagenturen.- Amerikanische Literatur (1914-1926).- Deutsche Literatur (1914-1926).
