Description
Vous etes etudiant(e) en fin de cycle et souhaitez demarrer votre carriere dans la vente ? Vous etes deja vendeur ou responsable d’equipe commerciale ? Ce livre est fait pour vous. On ne vend pas un objet de luxe, un appartement de prestige ou une solution industrielle haut de gamme de la meme facon et avec la meme approche qu’on vend un article a bas prix dans une brocante. Une evidence ? Pas toujours sur le terrain, car c’est une vente a enjeux forts qui se fait sur un temps plus long, et necessite une technique particuliere. Comment vendre plus et mieux de la valeur ajoutee tout en ecartant la concurrence ? A quoi s’attendre aujourd’hui quand on commence sa carriere de vendeur ? Quelles sont les perspectives d’evolutions du metier ? Quel impact de l’intelligence artificielle (IA), de l’urgence ecologique, sur les entreprises en pleine mutation ? Comment vend-on aujourd’hui et comment vendra-t-on demain ? A travers de nombreuses lettres qui vous sont adressees, tel un dictionnaire amoureux traitant un sujet serieux de facon claire et accessible a tous, decouvrez plus encore que des techniques de vente et des anecdotes: plongez dans le monde fascinant de la vente haut de gamme, celle d’aujourd’hui et de demain. Devenez vendeur de luxe.
