Description
Dieses Essential bietet einen Einblick in die Chancen und Herausforderungen des Direktvertriebs und gibt Hilfestellungen fr die Wahl des passenden Direktvertriebsmodells. Ob der klassische Vertreterverkauf oder ein komplexeres Partyplanmodell gewhlt werden und wie diese in den Mehrkanalvertrieb integriert werden knnen, sind grundlegende Entscheidungen und stets wiederkehrende Herausforderungen, die in jedem Fall zu treffen und zu bewltigen sind. Sowohl Produktkriterien (Erklrungsbedrftigkeit, Emotionalisierung) als auch das Geschftsmodell (Tragfhigkeit fr Vertriebsprovisionen, Win-win-win-Konstellation) spielen dabei eine entscheidende Rolle. Wie das in der Praxis funktioniert, wird an drei beispielhaften Konzepten mit Checklisten fr die direkte Anwendung in der Praxis gezeigt. Dr. Christian Friege war von 2009 bis 2012 Vorsitzender des Vorstands des Bundesverbandes Direktvertrieb Deutschland. Seit 2012 bert er Unternehmen in Fragen des Direktvertriebs und hat zu diesem Thema verschiedentlich publiziert. Zudem ist er Dozent an der Hochschule fr Wirtschaft und Umwelt in Nrtingen und fhrt regelmig Lehrveranstaltungen an der Universitt St. Gallen durch.
