Description
Sieben Top-Vertriebstrainer beschreiben die zwlf Grundprinzipien erfolgreichen Verkaufens und geben wertvolle Tipps aus ihrer Seminarpraxis: von der optimalen Vorbereitung ber die souverne Durchfhrung eines Verkaufsgesprchs bis hin zum gelungenen Abschluss. :Andreas Buhr ist einer der bekanntesten Speaker im Bereich Fhrung und Vertrieb. Alexander Christiani ist gefragter Trainer und Berater fhrender Kpfe aus Wirtschaft, Wissenschaft und Sport. Erich-Norbert Detroy zhlt zu den groen Persnlichkeiten der Trainerszene. Klaus-J. Fink gilt als anerkannter Erfolgstrainer fr Telefon- und Empfehlungsmarketing. Dr. med. Stefan Frdrich ist Experte fr Selbstmotivation. Dirk Kreuter ist einer “der fhrenden Verkaufstrainer in Deutschland” (acquisa). Martin Limbeck gilt als der Hardselling-Experte in Deutschland. Die eigenen Talente frdern und sich dauerhaft motivieren – Sich als Experte positionieren – Termine per Telefon akquirieren – Den Erstbesuch optimal vorbereiten – Den Kundenbedarf ermitteln – Einwnden souvern begegnen – Den Kunden ins Ziel fhren – Preise selbstbewusst durchsetzen – Den Kunden langfristig binden – Stammkunden als Multiplikatoren gewinnen – Vertriebsintelligenz 24/7: Verkaufen Sie noch oder potenzieren Sie schon? – Umsatzbremse Angst
