Description
Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, bringt den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heit verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig um den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor anhand der acht Stufen einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischen Erstkontakt ber das Erstgesprch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle fr kreatives Verkaufen das Buch bietet Know-how fr alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen. Neu in der 5. Auflage: Social Media und After Sales wie Top-Verkufer Kunden noch mehr begeistern. Limbeck berzeugt mit einem exzellenten Aufbau und vielen Lesehilfen und berrascht mit konkreten Tipps fr Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen. Financial Times Deutschland Limbeck verkauft. Er kann nicht anders. Es ist die Rolle seines Lebens. managerSeminare Ob fr alte Hasen oder Newcomer, fr jede Menge Aha-Erlebnisse ist gesorgt. Uneingeschrnkt lesenswert. Cash. Das Kapitalanlage-Magazin Er schreibt nicht nur ber Verkaufen. Er redet nicht nur ber Verkaufen. Er lebt Verkaufen. Managementbuch
