Description
Diplomarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich BWL – Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: sehr gut (1,3), Universitt Paderborn (FB Marketing), 54 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Da die in der Literatur vertretenen Auffassungen zu Geschftsbeziehungen sehr heterogen sind, wird im folgenden Kapitel zunchst eine Abgrenzung des Begriffs Geschftsbeziehung vorgenommen. Dazu werden zwei hufig verwendete Definitionen miteinander verglichen und Geschftsbeziehungen eindeutig vom Wiederkaufverhalten abgegrenzt. Anschlieend erfolgen transaktionskostentheoretische berlegungen zu Geschftsbeziehungen. Dabei wird nher auf die Ausbeutung aufgrund spezifischer Investitionen sowie auf geeignete Schutzmanahmen eingegangen. Zu Beginn des Kapitels 3 wird die Erwartungsnutzentheorie vorgestellt. Dies erscheint notwendig, da diese Theorie noch immer das dominante Paradigma zur Beschreibung rationalen Entscheidungsverhaltens dar-stellt.6 In Abschnitt 3.2 erfolgt eine ausfhrliche Darstellung der Prospect Theory unter Bercksichtigung aller fr die Untersuchung des Absicherungsverhaltens wichtigen Besonderheiten bzw. Implikationen. Die eigentliche Analyse ist Gegenstand von Kapitel 4 und gliedert sich in drei Teile: Abschnitt 4.1 bildet die Ausgangssituation der Analyse. Dazu wird zunchst ein konkretes Beispiel kreiert, anhand dessen die weitere Analyse exemplarisch durchgefhrt wird. In Abschnitt 4.2 wird dann der Einfluss der Verlustaversion auf das Absicherungsverhalten untersucht, nachdem zuvor ermittelt wurde wie hoch die Absicherung unter rationalen Gesichtspunkten ausfallen msste. Die Konsequenzen unterschiedlicher Risikoeinstellungen fr das Absicherungsverhalten bzw. Absicherungsbedrfnis sind dann Gegenstand von Abschnitt 4.3. Dazu wird das Beispiel aus der Ausgangsituation aufgegriffen und in verschiedene Richtungen erweitert. Zunchst wird eine V
