Description
Wie Sie Fhrungsgesprche im Vertrieb in nur 15 Minuten effizient und zielgerichtet gestalten, erfahren Sie in diesem Buch. Karl Herndl zeigt Ihnen, wie Sie mit den richtigen Fragen Problembereiche aufdecken, Lsungen erarbeiten und mit Ihren Mitarbeitern vereinbarte Ziele nachverfolgen. Besonders hilfreich: Die hufigsten Fehler im Zielgesprch und wie Sie sie vermeiden knnen. Karl Herndl zeigt in diesem Buch sehr deutlich, wie man Verkufer durch den richtigen Einsatz der Fragen- und Pausentechnik in kurzen Gesprchen zu Spitzenleistungen anspornt. Der bersichtliche Aufbau des Buches ermglicht einen uerst effizienten Einsatz im Fhrungsalltag. Dr. Bernd Dedert, Vorstandssprecher der Bausparkasse Mainz AG Das Buch eignet sich fr alle, die sich Impulse fr ihren Fhrungsalltag wnschen, um Verkufer besser fhren und zu mehr Verkaufserfolgen anspornen zu knnen. managerSeminare Karl Herndl ist seit 1997 Geschftsfhrer der “Karl Herndl Training KG”. Er hlt Vortrge und fhrt Seminare zur Fhrungskrfteentwicklung und Verkaufsfrderung durch. Seine Bcher “Auf dem Weg zum Profi im Verkauf”, “Fhren im Vertrieb”, “Fhren und verkaufen mit der Kraft der Ordnung” und “Sales Coaching by Benedict” sind in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.
