Description
Inhaltsangabe:Einleitung: In einem von Wettbewerb geprgten Unternehmens-Umfeld kommt der Einfhrung von neuen Produkten bzw. der Anpassung von bestehenden Produkten an die Wnsche und Bedrfnisse von Konsumenten eine hohe Bedeutung zu. Die langfristige Position eines Unternehmens auf einem Markt hngt entscheidend vom Erfolg derartiger Manahmen ab. Die Einfhrung eines neuen Produktes oder eine wesentliche Modifikation der Eigenschaften von bestehenden Produkten ist jedoch sehr kostspielig und riskant fr ein Unternehmen. Daher ist es sinnvoll, die Akzeptanz des geplanten Produktes bzw. der Produktnderung auf dem Markt im voraus zu testen, um eventuelle Fehlentscheidungen rechtzeitig erkennen zu knnen. Das geeignete Instrument fr einen derartigen Test ist die Conjoint-Analyse, die es erlaubt, die Effekte der produktpolitischen Vorhaben in einem vollstndig kontrollierbaren Laborexperiment zu berprfen. Eine Untersuchung von Wittink und Cattin ergab, da die Conjoint-Analyse eine wachsende Bedeutung in praktischen Anwendungen, vor allem im Bereich der Konsumgter (59% aller Anwendungen), gefolgt von den Bereichen Industriegter (18% aller Anwendungen), Finanzdienstleistungen (9% aller Anwendungen) und anderen Dienstleistungen (9% aller Anwendungen), erfhrt. Die Interessenschwerpunkte bei der kommerziellen Nutzung liegen dabei auf der Bewertung neuer Produkte bzw. Konzepte, der Wettbewerbsanalyse, der Preisgestaltung, der Marktsegmentierung und der Repositionierung von Produkten. Folglich dient die Conjoint-Analyse als ein wichtiges Instrument zur Untersttzung von strategischen Entscheidungen des Managements. Allen oben genannten Einsatzgebieten der Conjoint-Analyse liegt in ihrem Kern die Prognose des Auswahlverhaltens von Konsumenten bei nderungen von Produkteigenschaften auf realen Mrkten zugrunde. Eine weitere wichtige Eigenschaft der Conjoint-Analyse ist die Mglichkeit die Gewichte einzelner Eigenschaften abzuleiten und damit die Relevanz bestimmter Attribute auf das Auswahlverhalten der Konsumenten festzustellen. Dies kann unter Umstnden wichtige Anregungen fr die Entwicklung zuknftiger Produkte geben. Traditionelle Verfahren der Conjoint-Analyse versuchen das Auswahlverhalten der Konsumenten aufgrund von Prferenzurteilen zu approximieren. Da aber keine formale, statistisch berprfbare Theorie existiert, die den Transfer von Prferenzdaten in tatschliche Auswahlentscheidungen ermglicht, ist dieser Ansatz – zumindest vom […]
