Description
Jrg Brinkmann untersucht, inwieweit das Problem der Datengenerierung auf Industriegtermrkten als Grundlage fr Kaufentscheidungen gelst werden kann, wenn anstelle der Kunden die eigenen Vertriebsmitarbeiter befragt werden. Er zeigt, welche direkten und indirekten Messverfahren (Conjoint-Analyse) sich im Rahmen von Vertriebsbefragungen besonders eignen, und analysiert, inwieweit sich auch persnliche Eigenschaften der Vertriebsmitarbeiter auf die Prognosegte der Daten auswirken. Dr. Jrg Brinkmann promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl fr Marketing der Universitt Hohenheim. Er ist Marketing-Manager fr Westeuropa bei Xella Baustoffe GmbH, Duisburg.
