Description
Es gibt Menschen, die Verkauf erlernen wollen. Diese buchen Seminare, Trainings, Coachings oder kaufen sich Bcher zu diesem Thema. Und dann wird versucht ihnen Vorgehensweisen, wissenschaftliche Hintergrnde, psychologische Tricks oder auch bodenstndisches Handwerkszeug zu vermitteln. Was diese Menschen fr sich eventuell noch nicht beantwortet haben, sind Grundsatzfragen zum Thema Verkauf, mit denen wir alle schon mal konfrontiert wurden und die dafr gesorgt haben, dass der Beruf “Verkufer” in unserem Land kein sehr gutes Ansehen geniet. Mit diesen Grundsatzfragen setzt sich dieses Buch auseinander. In zehn kurzen und prgnanten Kapiteln werden kritische, herausfordernde, Angst erzeugende aber auch oft missverstandenen Thesen zum Thema Verkauf aufgegriffen und hinterfragt. Zu jedem Punkt werden dann unterschiedliche Sichtweisen geliefert (auch in Interviews mit erfolgreichen Verkufern unterschiedlicher Branchen), die die jeweilige Aussage besttigen oder auch widerlegen. Michael Knzl ist seit 25 Jahren aktiv im Verkauf ttig, hat vor acht Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegrndet und zu auergewhnlichem Erfolg gefhrt.
