Description
Ralf-Peter Prack beschreibt fundiert und mit vielen praktischen Beispielen, welche Beeinflussungstechniken Verkufer nutzen knnen, wie diese Methoden genau funktionieren und wann welche Technik besonders wirkungsvoll ist. Die Leser lernen Beeinflussungstechniken wie “Sympathie”, “Reziprozitt”, “soziale Bewhrtheit”, “Autoritt” und “Konsistenz” kennen und erfahren, wie sie diese Kaufschalter bei ihren Kunden aktivieren.Die zweite Auflage ist ergnzt um die nonverbale Untersttzung der Kaufschalter. Die Geheimwaffe fr alle, die garantiert zum Abschluss kommen wollen! :Ralf-Peter Prack, Versicherungskaufmann und Diplom-konom, ist in der Versicherungsbranche ttig und war mehrere Jahre Verkufer fr Versicherungen und Finanzdienstleistungen. Das automatische Verhalten des Menschen und seine Auslser Das Verkaufsgesprch und seine Phasen Kaufschalter ‘Sympathie’: Ich mag Dich, also kauf ich Kaufschalter ‘Reziprozitt’: Wie Du mir, so ich Dir Kaufschalter ‘soziale Bewhrtheit’: Wir schwimmen mit dem Strom Kaufschalter ‘Autoritt’: Jawohl, Herr General! Kaufschalter ‘Konsistenz’: Einmal und immer wieder Kaufschalter ‘Knappheit’ und ‘Kontrasteffekt’ – Nichts ist, wie es scheint Nonverbale Untersttzung der Kaufschalter
