Description
Verkaufen? Wer denkt da noch an Treppenterrier, Klinkenputzer und Drcker? Wer verkauft heute? – rzte verkaufen ihren Patienten Heilmittel; – Lehrer verkaufen ihren Schlern das es sinnvoll ist, im Unterricht aktiv mitzuarbeiten; – Politiker verkaufen Ihre politische Einstellung; – Die Kirche verkauft ihre Religion; – Kabarettisten und Comedien verkaufen Satire; – Die Buchhalterin verkauft der Geschftsleitung die neuen Bilanzen; – Qualifizierte Verkufer verkaufen den WERThaltigen Nutzen und machen dadurch mehr Auftrge, mehr Umsatz und erfreuen sich an steigenden Provisionen. Egal in welchen Berufen wir arbeiten, wir halten Prsentationen vor unseren Kollegen und fhren Gesprche mit neuen Kunden und Interessenten. Heutzutage beinhaltet vieles, was wir tun, die Aufgabe, jemanden zu etwas zu bewegen. Das heit, wir bringen andere Menschen dazu, sich von bestimmten Ressourcen zu trennen – sei es etwas Greifbares wie Bargeld oder etwas Abstrakteres wie Engagement oder Aufmerksamkeit -, damit beide Seiten das bekommen, wonach sie streben. Verkaufen ohne zu verkaufen? Bei der Analyse deines Arbeitstages als AZUBI wirst du feststellen, dass du einen guten Teil des Tages damit verbringst, etwas im weiteren Sinn zu verkaufen: andere zu berreden, zu beeinflussen und zu berzeugen. Fazit: Alle AZUBIs sind doch im Verkauf! Werner F. Hahn ist Trainer, Coach und Autor. Ein Mann aus der Praxis mit ber 30 Jahren Jahren Vertriebserfahrung im B2B, der das Verkaufen bei der Nixdorf Computer AG von der Pike auf gelernt hat. Seit 1989 bietet Hahn sein Wissen und seine Erfahrung als selbstndiger Verkaufstrainer und Coach an. Heute zhlt Hahn zu den effizientesten Dienstleistern der Branche. Seinen Leitgedanken formulierte der rmische Kirchenlehrer und Rhetoriker Aurelius Augustinus (354 bis 430): “In dir muss brennen, was du in anderen entznden willst.” Bisher hat Hahn 17 Fachbcher verffentlicht. E-Mail: werner@wernerhahn.de Internet: www.wernerhahn.de Blog Verkaufen: www.wernerhahn.de/sales-vitamins Shop: www.wernersshop.de Podcast to go: www.wernerhahn.de
