Description
Es gibt viele Verkufer, die sehr erfolgreich sind, obwohl sie die Regeln der Verkaufsrhetorik auer Acht lassen. Was macht sie so erfolgreich? Sie berzeugen durch Originalitt und ihre Glaubwrdigkeit – sie sind authentisch. Dies ist uns allen angeboren, wird aber durch vielerlei Einflsse im Leben verschttet. Wenn Verkufer es schaffen, ihre Authentizitt zurckzugewinnen, werden sie erfolgreicher. Der individuelle Kern ihrer Persnlichkeit kommt dann voll zur Geltung. Im Buch von Hans Vialon und Gran Hajek lernen Verkufer, wie das geht. Die Autoren zeigen ihnen auch, was Authentizitt ausmacht und warum sie im Verkauf so unersetzlich ist, um das Vertrauen des Kunden zu gewinnen. Dabei vermitteln sie ihnen tiefenpsychologische Erkenntnisse, die ihnen helfen, ihre inneren Engpsse fr ihren Verkaufserfolg zu finden und schrittweise aufzulsen. Checklisten und bungen helfen dabei.
