Description
Dieses Buch verschafft einen schnellen berblick ber die Basics des Verkaufsgesprchs und bietet wertvolle Untersttzung bei der Selbstberprfung und Weiterentwicklung der individuellen Gesprchstechnik. Sie erfahren, mit welcher inneren Einstellung Sie persnliche Barrieren berwinden, wie Sie zielfhrende Fragen stellen, um die Bedrfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden zu erforschen, und was Sie tun knnen, um Einwnden gekonnt zu begegnen. Mit zahlreichen Gesprchsbeispielen und konkreten Umsetzungshilfen – jetzt in der 5. Auflage. Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und fr Verkufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalitt geschaffen. Trend. Karl Herndl ist seit 1997 Geschftsfhrer der “Karl Herndl Training KG”. Er hlt Vortrge und fhrt Seminare zur Fhrungskrfteentwicklung und Verkaufsfrderung durch. Seine Bcher “Fhren im Vertrieb”, “Das 15-Minuten-Zielgesprch”, “Fhren und verkaufen mit der Kraft der Ordnung” und “Sales Coaching by Benedict” sind in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.
