Description
Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem Buch, welche speziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Werte fr sie am wichtigsten sind und welche besonderen Herausforderungen sich daraus fr Sie als Verkufer und Ihre Produktpositionierung ergeben. Alexander Verweyen und Gregor Eckert sind geschftsfhrende Gesellschafter der Verweyen Consulting GmbH, Mnchen. Sie beraten, trainieren und coachen Vertriebsteams und Verkaufsmannschaften mittlerer und groer Unternehmen. Zu ihren Kunden gehren unter anderem renommierte Unternehmen wie Wempe, Porsche, Cartier und de Sede. Beide sind mehrfache Buchautoren. Bei Gabler erschienen sind “Erfolgreich akquirieren”, “Der Verkufer der Zukunft” und “Die Schlacht um jeden Preis”.
