Description
Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschtzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lsungen gewinnen knnen. Schritt fr Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskanle Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, um dann ein przises Angebot zu unterbreiten. Sie erfahren auch, wie Sie sich berzeugend in Szene setzen und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lektre fr alle, die mit ihrer Geschftsidee Auftrge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone fhren wollen. Jetzt in der 2. Auflage! “Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu berdenken.” Mittelstand Kompakt Dr. Wolf W. Lasko, Dipl. Ing. Dipl. Kfm., war zunchst als Werbeberater und Sales Consultant ttig, bevor er sich als Kreativ- und spter als Managementberater selbststndig machte. Seit 1987 ist er Geschftsfhrer und Grnder der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft fr Strategie, Vertrieb und Innovation mbH. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Change Resulting, Geschftsprozess-Optimierung, Fhrungssparring und Sales-Steuerung. Er ist Autor von insgesamt 22 Bchern, elf davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen. Gestalten Sie Ihre Profit-Potenziale mit der Pipeline!.- Das Projekt, den Kunden mit der Erfolgsplattform gewinnen.- Welcher Akquisitionskanal passt zu Ihnen?.- Den Nutzen er-hren: Das Briefing.- Politische Seilschaften identifizieren und die Schlsselinformationen herausfinden.- Konzept, Idee und Plan.- Nur ein przises Angebot ist ein hochgradiges Akquisitionsinstrument.- Wie Sie sich professionell in Szene setzen.- Den Endspurt intelligent managen – das Closing.- Der professionelle Umgang mit den Jas und Neins.- Vertrauen bilden mit Charisma.- berzeugen durch Know-how.
