Description
Halina Maier beschreibt in ihrem Buch ausfhrlich, wie Verkufer in ihrem Bereich knftig agieren mssen, um sich der heutigen Dynamik anzupassen. Agile Methoden schaffen den Rahmen, um die individuellen Anforderungen von Kunden schnell und effizient umzusetzen. Agilitt steht dabei nicht fr ein Kochrezept, das innerhalb weniger Minuten ein opulentes Men verspricht; es steht fr eine Entscheidung, smtliche Prozesse zu berdenken und neu zu bewerten. Einen agilen Vertrieb zu entwickeln bedeutet eine Menge Arbeit fr einen Verkaufsleiter und Agilitt im Vertrieb umzusetzen ist fr viele Verkaufsmitarbeiter mitunter eine groe Hrde. Doch der Gewinn ist hoch: Langfristige Wettbewerbsfhigkeit, Marktanteilsgewinn und Erreichen der Umsatzvorgaben winken als Schatz am Ende der Reise. Die Autorin gibt klare Anleitungen fr Verkufer und Verkaufsleiter, wie der Verkauf agiler gestaltet werden kann, wodurch schlielich hhere Abschlussquoten erzielt und Marktanteile erhht werden. Sie zeigt aber auch auf, dass sich hinter dem Wort “Agilitt” nicht nur ein Trend verbirgt, sondern die absolute Notwendigkeit fr Unternehmen, um den immer strker volatilen und hrteren Marktbedingungen erfolgreich zu begegnen. Halina Maier ist Beraterin sowie Trainerin und Expertin fr Agilitt im Vertrieb. Sie untersttzt Unternehmen bei der Entwicklung von agilen, selbstorganisierten Teams im Verkauf. Ihre Erfahrungen aus ber 15 Jahren Verkaufsttigkeit flieen in ihre etwa 200 Seminartage pro Jahr mit ein.
