Description
La venta basada en las personas: humanidad, confianza y aporte de valor. 51 Consejos Claves y aspectos fundamentales para Vender Ms y Triunfar Vendiendo. Con cientos de conceptos e ideas para poner en prctica que no tienen precio. Consejos fundamentales para vendedores profesionales, jefes de ventas, empresarios, emprendedores, autnomos y cualquiera que tenga relacin con el mundo empresarial y de negocios y que quiera mejorar en su carrera. Un libro escrito desde la experiencia, cargado 100% de consejos para vender ms, de tcnicas y mtodos para el xito profesional y de conceptos y principios para negociar y vender. El segundo libro de la serie “Pensamientos Vendedores”, una coleccin de libros de ventas (independientes uno de otro) sobre conceptos fundamentales y eternos que te ayudarn a vender ms y a entender las claves para tener xito vendiendo. Entre otras muchas cosas, aprenders: -Las claves de la venta moderna, y cmo ayudar a comprar a tu cliente. -Las claves y todas las estrategias posibles para diferenciarnos de la competencia. -Cmo poner el foco en el cliente y averiguar en base a qu vendemos. -Evitar competir solo por precio y vender por valores, beneficios y ventajas competitivas. -Evitar los errores tpicos de los vendedores y usar las habilidades necesarias del vendedor excelente. -Cmo escuchar y preguntar mejor a nuestro cliente. -Cmo vender ms sin bajar el precio. -Cmo contrarrestar las objeciones de precios y de compra en general convirtindolas en oportunidades adicionales. -Cmo eliminar los costes negativos en la mente del cliente e ir ms all delprecio. -Cmo optimizar la experiencia del cliente, aumentando el valor percibido y la lealtad del cliente. -Cmo darle valor a la experiencia de tus clientes potenciales. -Cmo prospectar correctamente con los criterios ms adecuados a nuestros objetivos y conseguir clientes potenciales de calidad. -Claves para generar nuevas oportunidades. -Claves para hacer avanzar tu embudo de ventas. -Cmo definir nuestro proceso de ventas de forma que sea repetible y eficaz. -Cmo desarrollar correctamente nuestra propuesta, centrada en las necesidades y problemas del cliente. -Las claves y principios para negociar correctamente. -Cmo cerrar ms ventas. Ya no sirve solo tener un buen producto. Es necesario entender por qu no estabas vendiendo lo que queras vender y cmo marcar diferencias con tu competencia. Cada consejo es una pldora que te ayudar a vender ms y mejor. No necesitas prescripcin mdica, slo las ganas de superarte y crecer como profesional. Un libro que abarca todo el proceso de ventas, con pautas claras y sencillas y muchsimas ideas, para leer y releer cada consejo como si subieras una escalera, peldao a peldao. Estos son los consejos que me hubiera gustado recibir cuando empec a vender hace 20 aos. Ahora no tienes que esperar tanto, si vives de vender no pierdas ms tiempo. Tanto si tienes una empresa propia, como si vendes para otros, no puedes dejar de leer este libro. Haz Click en el botn de comprar y empieza a vender ms hoy mismo!
