Description
Dieses Lehrbuch bietet einen umfassenden berblick ber die Vermarktung und den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen zwischen Unternehmen, also Business-to-Business (B2B). Insbesondere vor dem Hintergrund der Digitalisierung werden Herausforderungen und Potenziale dargestellt und anhand von Fallbeispielen illustriert. Wissenschaftlich fundiert und praxisorientiert werden alle wesentlichen Dimensionen der kundenorientierten Gestaltung der Geschftsbeziehung zwischen Unternehmen systematisch hergeleitet und verstndlich erlutert. Das Buch richtet sich damit an alle, die sich mit B2B-Marketing und Vertrieb im Rahmen ihres Studiums, ihrer Aus- und Weiterbildung sowie ihrer beruflichen Praxis auseinandersetzen. Laden Sie die Springer Nature Flashcards-App herunter und testen Sie Ihr Wissen mit Fragen und Antworten zu den Buchinhalten. Prof. Dr. Enrico Purle ist Professor fr Industriegtermarketing und -vertrieb an der DHBW Mosbach, Campus Bad Mergentheim, und Sprecher des AfM-Arbeitskreises B2B-Marketing/Vertrieb. Er verfgt ber langjhrige Erfahrung im B2B-Marketing & Vertrieb, u.a. bei der SGL Group und der Wittenstein Gruppe. Prof. Dr. Mahmut Arica ist Professor fr Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Vertrieb, an der FOM Hochschule fr Oekonomie & Management Mnster. Er verfgt ber langjhrige B2B-Projekt- und Fhrungserfahrung, u.a. bei IBM, Siemens, Capgemini und Oracle, sowie tiefe Expertise aus diversen erfolgreichen Vertriebsabschlssen und Beratungsauftrgen im B2B. Prof. Dr. Sabine Korte ist Professorin fr B2B-Marketing und Digital Business Management an der DHBW Stuttgart. Sie verfgt ber langjhrige Erfahrung im B2B-Marketing & Vertrieb, u.a. bei der BASF. Prof. Dr. Henning Hummels ist Professor fr Marketing und Vertrieb an der Hochschule Emden / Leer. Sein Schwerpunkt liegt im B2B-Bereich und er verfgt ebenfalls ber langjhrige Erfahrung im B2B-Marketing & Vertrieb, u.a. bei der Deutschen Telekom. Grundlagen B2B-Marketing und -Vertrieb.- Strategisches B2B-Marketing und -Vertrieb.- Operatives B2B-Marketing und -Vertrieb.- Aktuelle Entwicklungen im B2B-Marketing und -Vertrieb.
