Description
In diesem Buch zeigt Olaf Mrk, wie Sie situativ-berzeugenden Content finden und gestalten knnen, dem sich Ihre Zielgruppe so gut wie nicht entziehen kann. Mit dem Wandel vom Produktmarketing hin zum Situativen-Content-Marketing schlagen Unternehmen (B2B wie B2C) gleich drei Fliegen mit einer Klappe: Imagestrkung, Neukundengewinnung, Bestandskundenbindung. Olaf Mrk zeigt Schritt fr Schritt, wo Sie diesen besonderen Content finden und wie Sie ihn umsetzen knnen. Mit situativem Content bietet das Unternehmen seinen Zielgruppen konkreten Nutzen. Im Extremfall bewahrt es sogar vor rechtlichen Konsequenzen. So entsteht ein greres Vertrauen bei der Zielgruppe und letztendlich ein hherer Absatz. Dazu bedarf es einer neuen, qualitativ geprgten Herangehensweise im Content-Marketing. Ziel des Fachbuchs ist es, die Thematik aus der Praxis fr die Praxis schnell verstndlich und anwendbar zu machen. Hintergrundinformationen, Tipps, Praxisbeispiele, Checklisten und ber 60 Abbildungen stellen den Inhalt anschaulich dar. Ohne Umwege kann jeder Lesende wichtige Impulse fr die eigene Content-Marketing-Strategie gewinnen und sofort mit der Umsetzung beginnen. Aus dem Inhalt Warum situativer Content immer funktioniert – fr B2B und B2C Die Situative-Content-Marketing-Strategie (SCMS) Das Situative-Content-Marketing-Wirkmodell im Praxiseinsatz Wie Sie einmaligen und relevanten Content finden Die wichtigsten neuen Content-Channel und was dabei B2B vom B2C Social Media lernen kann (Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook, WhatsApp, Quora, Reddit) Best Practice: Situativer Content einfach und erfolgreich umgesetzt Olaf Mrk, Dipl. Betriebswirt (FH), ist seit ber 25 Jahren als Director Marketing, Interim Manager und Berater im internationalen B2B-Marketing zu Hause. Im Mittelpunkt des digitalen Wandels steht fr ihn die Marke und das Unternehmen, das gestrkt daraus hervorgehen muss. Die Marke dient ihm dabei als stabiler Anker, der im strmischen digitalen Meer fr Halt und Orientierung sorgt. Bereits 1995 spezialisierte er sich auf die Digitalisierung fr Industrie, Handel, Hersteller, IT und Dienstleistung. Damals brachte er z. B. die Sparkasse als zweite deutsche Direktbank mit auf den Markt, entwickelte die ersten Online-Konfiguratoren, Chat Bots etc. und digitalisierte spter ganze Geschftsfelder. Ziel ist es, innovative und neue bezahlbare Lsungen fr den Erfolg von morgen zu schaffen. Als Autor zahlreicher Marketing-Publikationen und Keynote-Speaker auf den fhrenden Marketing-Kongressen wie CMCX, DMEXCO, Lead Management Summit, B2B Marketing-Days und einer engen Kooperation mit marconomy berichtet er regelmig ber neue Content-Strategien und digitales Marketing. Anfang 2021 wurde ein im Springer Verlag erschienenes B2B-Marketing Buch, wofr er als Mitautor ttig war, von CNN, Forbes und Bookauthority in der Kategorie “Best New B2B Marketing Books” als Leseempfehlung weltweit auf Platz 1 gewhlt. Zuletzt initiierte er die Marke “Mrketing”. Dabei stehen Marketinglsungen und Impulse fr das Unternehmen und seine Marke im Mittelpunkt. 1 Was ist Situatives-Content-Marketing (SCM)? 2 Warum situativer Content immer funktioniert 2.1 Content-Marketing im extremen Wandel 2.2 Was Suchmaschinen wirklich wollen – relevantes SEO 2.3 Situativer Content ist Googles Liebling 2.4 Relevanz versus Werbebotschaft 3 Die Situative-Content-Marketing-Strategie (SCMS) fr B2B und B2C 3.1 “Simplexity is King” – strategisch aus weniger mehr erschaffen 3.2 Das Situative-Content-Marketing-Wirkmodell 3.3 Customer Journey – “To be or not to be?” 3.4 Eine Abkrzung in der Customer Journey spart Zeit, Geld und Nerven 3.5 Wirtschaftspsychologie als Katalysator fr Content: Psychosozialer Nutzen schafft Relevanz 3.6 Exkurs: Einblicke in die VUCA Welt schaffen Content-Booster – mit Praxisbeispielen 3.7 Situativer Content + Social-Media = Erfolgsrelevanz 3.8 Cashcow SCM einfach erklrt und praktisch umgesetzt 3.9 Budgetkrzung im Marketing? Dann ist es Zeit fr SCM! 4 Ziele der SCMS (Situative-Content-Marketing-Strategie) 4.1 Zielorientierter Content: Ohne Ziel kein Erfolg! 4.2 Differenzierung schafft Orientierung. – Unternehmensziele rasant beschleunigen 4.2.1 Differenzierung durch den situativen Content Law (Gesetz) 4.2.2 Differenzierung durch den situativen Content Social (Soziales) 4.2.3 Differenzierung durch den situativen Content Education (Bildung) 4.3 Die drei Hauptziele der Situativen-Content-Marketing-Strategie 4.3.1 Ziel eins: Imagestrkung von Marke und Unternehmen 4.3.2 Ziel zwei: Neukundengewinnung 4.3.3 Ziel drei: Bestandskundenbindung 5 Das Situative-Content-Marketing- Wirkmodell im Praxiseinsatz 5.1 Quick-Guide Vorlage fr den strukturierten, situativen Content-Erfolg 5.2 Best Practice 1: Wissen ist Macht – mit situativem Content die Zielgruppen und deren Existenz schtzen 5.3 KPIs – Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser. So hinterlsst Marketing einen deutlichen Fuabdruck 6 Bewhrte Wege fr einmaligen und relevanten Content 6.1 Das Team: Biene oder Fliege? 6.2 Beste Kreativittstechniken fr top situativen Content 6.2.1 “Kill your Company & Content” – die gnadenlose Antwort aus der disruptiven Welt 6.2.2 “Die glorreichen Sieben” der Content-Kreativittstechniken 7 Die wichtigsten situativen Content-Channel 7.1 Digital- und Online-Channel fr situativen Content 7.1.1 Social-Media: Die klassischen smarten Content-Channel 7.1.1.1 Facebook – Wandel vom B2C- zum B2B-Channel? 7.1.1.2 Instagram – Bilder und Videos fr perfekte Stories 7.1.1.3 LinkedIn – geboren fr ein perfektes B2B-Networking 7.1.2 The new Kids on the Block: Die neuen situativen Social-Media-Content-Channel 7.1.2.1 WhatsApp – monopolistischer Messenger mit Potenzial? 7.1.2.2 TikTok fr B2C und B2B – die jungen Wilden erobern die Social-Media Welt 7.1.2.3 Quora: Wer nicht fragt, bleibt dumm – situativer Content ist hier genau richtig und wichtig 7.1.2.4 Reddit – 3, 2, 1, Startschuss fr die neue B2B-Rakete 7.1.3 Marketingempfehlungen fr situativen Content im Social-Media- Dschungel 8 Best Practice: Situativer Content einfach und erfolgreich umgesetzt 8.1 Wir haben nur eine Umwelt – Auftakt fr das saubere und situative Content-Marketing Social 8.2 Best Practice 3: Digital genial – eine App fr B2B und B2C als Umweltretter und Umsatzgenerator 9 Umstnde, die in Zukunft den Content bei B2B und B2C massiv beeinflussen 9.1 Was den Content-Marketingplan ber Nacht zerstrt und wie dies zur groen Chance wird 9.2 Knstliche Intelligenz (KI) liebt und erschafft Situativen Content 9.2.1 Drei wichtige Kernelemente der KI-Revolution im SCM 9.2.2 Vier Asse beim SCM sorgen mithilfe von KI fr zielsichere Relevanz und Aufmerksamkeit bei der Zielgruppe 10 Ausblick und die Situative-Content-Marketing-Strategie im Jahr 2030 10.1 SCM und KI sorgen fr eine hohe Schlagkraft im Marketing-Alltag und werden zum Standard 10.2 Internet of Things (IoT) wird zum Internet of THINK (IoTk) fr eine revolutionre Customer Centricity+ 10.3 Situatives-Content-Marketing im Jahr 2030 – Innovation aus Tradition 10.4 Was Sie aus dem Fachbuch “Situative-Content-Marketing-Strategie (SCMS) fr B2B und B2C mitnehmen knnen
