Description
Dieses Buch liefert neue Lsungen und Ansatzpunkte fr ein professionelles Pricing im Zeitalter der Digitalisierung. Der Autor entwickelt eine ganzheitliche und zugleich praxisbewhrte Methode, die drei inhaltlich verbundene Ebenen miteinander verknpft: Geschftsmodell, Erlsmodell und Pricingprozess. Er zeigt, dass digitales Pricing weit ber eine Automatisierung von Pricingschritten hinausgeht. Das vorliegende Buch bietet einen berblick ber Prozesse und Methoden der Gewinnoptimierung fr digitale Angebote sowie fr Produkte und Services, deren Geschftsmodell sich durch die Digitalisierung verndern wird. Zustzlich zu den Auswirkungen der Digitalisierung auf das Preismanagement hat der Autor zahlreiche Erkenntnisse der Preispsychologie in die einzelnen Stufen des Pricingprozesses eingebettet. Mit dieser ganzheitlichen und innovativen Methode gelingt eine konsistente Preisbildung mit bestmglicher Orientierung am Kundennutzen und gleichzeitiger Margenabschpfung fr die Unternehmen. Groe Praxisnhe und Beispiele aus bedeutenden Branchen (z. B. Medien und Software, Maschinenbau und Automobil sowie aus zahlreichen Servicesektoren) machen das Werk zu einem wertvollen Leitfaden fr Entscheider und Pricingexperten. 1 Grundlagen und Besonderheiten des Preismanagements 1.1 Digitalisierung und Pricing 1.2 Der Preis als Gewinntreiber 1.3 Besonderheiten des Preis6 1.4 Determinanten des Pricing 1.5 Die Preis-Absatz-Funktion als Indikator der Kundenreaktion 1.6 Marktdynamik und Preiselastizitt 1.7 Preismanahmen, Elastizitten und Gewinnwirkungen 1.8 Praxisbeispiele: Marktdynamiken in modernen Branchen 2 Grundlagen und Besonderheiten des digitalen Pricing 2.1 Preispolitische Besonderheiten von digitalen Angeboten 2.2 Rahmenbedingungen und preisbezogene Besonderheiten des Internet 2.3 Entwicklungsphasen der Digitalisierung 2.4 Digitalisierung und Wettbewerbsdynamik 2.5 Geschftsmodelle als Ausgangspunkt des Digital Pricing 2.6 Vom Geschftsmodell ber das Erlsmodell zum Preismodell 2.7 Wertschpfung durch Daten und datengetriebene Geschftsmodelle 2.8 Das 3-Ebenen-Modell des digitalen Pricing 2.9 Abgrenzung: Erlsmodelle 2.10 Leistungen und Erlsquellen im Internet 2.11 Ausgewhlte Erlsmodelle im berblick 3 Pricing-Prozess Teil 1: Analyse (Determinanten der Preisfindung) 3.1 Einfhrung in den Pricing-Prozess 3.2 Kosten 3.3 Wettbewerb 3.4 Kunden 4 Pricing-Prozess Teil 2: Strategie 4.1 Von der Unternehmens- und Wettbewerbsstrategie zur Preisstrategie 4.2 Dimensionen der Preisstrategie 4.3 Pricing-Ziele 4.4 Wettbewerbsstrategien 4.5 Strategische Segmentierung und Positionierung 4.6 Wettbewerbsvorteilsmatrix 4.7 Strategisches Verhalten im Wettbewerb 4.8 Preisdifferenzierung 4.8.1 Grundlagen der Preisdifferenzierung 4.8.2 Varianten der Preisdifferenzierung 4.8.2.1 Preisdifferenzierung nach Marktsegmenten 4.8.2.2 Mengenbezogene Preisdifferenzierung 4.8.2.3 Preisdifferenzierung nach Produkten 4.8.3 Voraussetzungen fr Preisdifferenzierungskonzepte 5 Pricing-Prozess Teil 3: Struktur 5.1 Preisoptimierung 5.1.1 Methoden zur Ermittlung des optimalen Preises 5.1.1.1 Beobachtung 5.1.1.2 Befragung 5.1.2 Berechnung des gewinnoptimalen Preises 5.1.3 Simulationsanalysen zur Produkt- und Preisoptimierung 5.1.4 Methodeninnovation: Value-Driver-Analyse 5.1.5 Preisstrategien bei neuen Produkten 5.2 Portfolio-Pricing 5.2.1 Herausforderungen des Portfolio-Pricing 5.2.2 Methodische Ableitung von Preisstrukturen 5.2.3 Projektskizze: Produktlinienpricing fr Informationsgter 5.2.4 Methodeninnovation: Analyse und Steuerung der Preiselastizitt 5.3 Preismodelle 5.3.1 Abgrenzung und Definition: Preismodelle 5.3.2 Die 5 Sulen eines Preismodells 5.3.3 Bemessungsgrundlagen im Detail 5.3.4 Preismetriken im Detail 5.3.5 Methodeninnovation: Konzept zur Optimierung von Preismodellen 5.3.6 Erfolgskriterien von Preismodellen 5.3.7 Ausblick: Weitere Entwicklung bei Preismodellen 6 Pricing-Prozess Teil 4: Implementierung 6.1 Einleitung: Konditionensystem und Vertriebssteuerung 6.2 Grundlagen des Konditionensystems 6.3 Leistungsorientierte Konditionensysteme 6.4 Best Practice: Zielpreissystem 6.5 Preisdurchsetzung 6.6 E-Bidding 6.7 Incentive-System 6.8 Taktisches Pricing 7 Pricing-Prozess Teil 5: Monitoring 7.1 Preiscontrolling: Herausforderungen 7.2 Finanzielles Monitoring 7.3 Monitoring der Marktwirkungen 7.4 Monitoring der Pricing-Professionalitt
