Description
Das Fachbuch untersttzt exportorientierte mittelstndische Unternehmen mit praxisorientierten Informationen rund um den Aufbau von vertrieblichen Aktivitten im Ausland, angefangen von den innerbetrieblichen Voraussetzungen, ber mittel-und langfristige Strategieentwicklung und -implementierung, Behandlung von organisatorischen und rechtlichen Fragestellungen beim Aufbau von Auslandsstrukturen, bis hin zur langfristigen Sicherstellung einer nachhaltigen Marktprsenz. Besonderheiten internationaler Mrkte.- Definitionen und Abgrenzungsmerkmale: Marketing – Vertrieb bzw. Distribution – Verkauf.- Voraussetzungen und Entscheidungskriterien fr die Expansion in Auslandsmrkte.- Entscheidung ber das Zielland.- Markteintrittsstrategien: Alternative Vertriebsmglichkeiten und deren Besonderheiten.- Aufbau eines schlagkrftigen Auslandsvertriebs.- Schulung der Vertriebspartner vor Start des aktiven Einsatzes.- Nachhaltigkeit des Vertriebsaufbaus (auslandsbezogene vertragliche Besonderheiten).- Vertriebliche Besonderheiten.- Exportkalkulation und die gebruchlichsten Exportdokumente.- Exportfinanzierung.- Controlling im Auslandsgeschft.
