Description
Nie wieder unntige Rabatte gewhren und dadurch stets den hchstmglichen Verkaufspreis erzielen – der Optimalfall im Sales-Prozess. Dieses Buch vermittelt Ihnen Strategien fr die klgste Preisfestsetzung und Preisverhandlung. Es zeigt auf, wie Sie Rabattforderungen seitens der Kunden erfolgreich abwehren oder weiterverhandeln, mit den richtigen Gesprchsstrategien dennoch zum Abschluss kommen und am Ende einen zufriedenen Kunden verabschieden. Michael Mauer beschreibt an konkreten Beispielen, wie Sie als Unternehmer und Verkufer dem besorgniserregenden Rabattschlacht-Trend richtig und zielfhrend begegnen und damit sinkenden Umstzen und Margen entgegenwirken. Ein ausfhrlicher Praxisteil mit den gngigsten Kundenrabattstrategien gibt Ihnen direkt umsetzbare Verhandlungstools an die Hand, um die Herausforderung Preisnachlass sympathisch und mit Leichtigkeit zu bewltigen. Michael Mauer ist seit vielen Jahren am Sales & Marketing Department der Ruhr-Universitt Bochum im Bereich Marketing fr Luxusgter und Verhandlungsmanagement ttig. Zuvor arbeitete er in der Steuerlehre.
