Description
Prsentieren ist berzeugungsarbeit! Jeder Praktiker wei: Es ist viel leichter, ein Konzept zu erarbeiten, als die Realisierung auch durchzusetzen. Ein Geheimnis der Durchsetzung von Ideen, Konzepten und Arbeitsergebnissen liegt in der gelungenen Prsentation. Hier entscheidet sich oft innerhalb einer Stunde, ob ein Ergebnis, das in Wochen oder Monaten erarbeitet wurde, ankommt oder durchfllt. Dieses Buch bewahrt Sie davor, auf dem Weg zu einer wirklich guten Prsentation die falschen Schritte zu tun – sich entweder mit Fakten vollzustopfen oder einen Rhetorik-Kurs zu besuchen, bevor Sie sich an eine Prsentation heranwagen! Die Autoren zeigen Ihnen, wie Sie mit einfachen Mitteln Ihre Ideen wirksam verkaufen, wie Sie Fakten und Ergebnisse kurz und bndig, logisch und konsequent, leicht und verstndlich und vor allem entscheidungsreif prsentieren knnen, und wie Sie Ihre Prsentationen, Vortrge und Verkaufsgesprche durch moderne Kommunikations- und Visualisierungstechniken nachhaltig untersttzen. Aus dem Inhalt: Wie Sie Prsentationen planen und vorbereiten. – Wie Sie unterschiedliche Zielgruppen wirkungsvoll ansprechen. – Wie Sie mit den Reaktionen der Zuhrer effektiv umgehen. – Wie Sie Ihre Vorschlge anschaulich und entscheidungsreif gestalten. – Wie Sie dabei Medien wirkungsvoll einsetzen. Uli Mller-Schwarz, Diplom-Ingenieur, Jahrgang 1956, war nach dem Architekturstudium in Projekten fr Institute und Planungsbros ttig. Die Anforderungen an gekonnte Prsentationen in der Industrie lernte er in einer marketingorientierten Weiterbildung kennen. Als Geschftsfhrer in der WPI Hannover GmbH bert und trainiert er in den Bereichen Kommunikation, Verkauf und PE (Assessment Center). Bernhard Weyer, Diplom-Ingenieur, Jahrgang 1936, war nach seinem Studium zunchst als Entwicklungsingenieur im Flugzeugbau ttig. Seine weiteren beruflichen Schritte fhrten ihn zum Training: zunchst als Leiter einer Stabsabteilung Personaleinsatzplanung, dann als Leiter der Personalentwicklung und schlielich als Personalleiter in einem Konzern-Unternehmen. Heute ist er Mitgesellschafter der Weyer und Hansen GbR, ein Unternehmen fr Training und Beratung.
