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Inhaltsangabe:Einleitung: “Die Vision des Herausgebers von der Zukunft des Direct Marketing ist das individuelle Angebot, das auf Initiative des Konsumenten fr ihn mageschneidert in Real Time zusammengestellt und bermittelt wird von dem Unternehmen, das er sich auf dessen kreativen Impuls hin ausgesucht hat.” So beschrieb Heinz Dallmer vor zwei Jahren seine Vision, die bereits heute keine mehr ist. Eingeholt wurde Dallmer von der dynamischen Entwicklung der Online-Medien, insbesondere vom rasanten Fortschritt der Online-Dienste und des Internets mit seinen populren Netzdiensten “World Wide Web (WWW)” und “E-Mail”. Mit zunehmender Bedeutung der “neuen Medien”, sowohl im privaten als auch im geschftlichen Bereich, sei es zu Unterhaltungs-, Informations-, Kommunikations- oder Shopping-Zwecken, steigt ihre Relevanz fr das Marketing. Vor dem Hintergrund dieser Entwicklung und der zu Beginn geschilderten Direktmarketing-Vision soll diese Arbeit dem Leser aufzeigen, inwiefern in Zeiten eines immer intensiveren Wettbewerbs das Direktmarketing mit Online-Medien zur Erlangung strategischer Wettbewerbsvorteile beitragen kann. Gang der Untersuchung: Die nachfolgenden Kapitel erschlieen das Thema – entsprechend seinen einzelnen Bestandteilen und Zusammenhngen – in vier Teilen: Teil 1: Ausgehend von den Rahmenbedingungen des Wettbewerbs wird zunchst das theoretische Gerst der strategischen Wettbewerbsvorteile mit den verschiedenen Strategietypen sowie dem Ansatz der Wertkette erarbeitet. Teil 2: Aus der Wertkette wird die primre Aktivitt “Marketing” herausgegriffen und das Direkt-marketing mit Online-Medien fokussiert. Hierzu befat sich die Arbeit auf Grundlage der Rahmen-bedingungen der Marktkommunikation mit dem System des Direktmarketing sowie mit den Arten und Grundstzen der Online-Medien. Dabei erfolgt eine weitere Konzentration auf das Medium “Internet”. Abschlieend erhlt der Leser einen berblick ber relevante Direktmarketing-Instru-mente im Internet. Teil 3: Die beiden vorangegangenen Abschnitte werden zusammengefhrt und die Realisation strategischer Wettbewerbsvorteile durch Online-Direktmarketing wird erlutert. Dem Leser werden hierzu zwei wettbewerbsstrategische Dimensionen des Direktmarketing im Internet und deren Bestimmungsfaktoren verdeutlicht. Teil 4: Das wettbewerbsstrategische Potential des Direktmarketing im Internet wird anhand eines Umsetzungsbeispiels – der Web-Site des “Institut fr Unternehmensberatung (IfU)” – […]
