Description
Aus der Erkenntnis, die das Schriftstuck anbietet, wird es einem ermoeglicht die folgenden Fahigkeiten auszubilden: 1. Faktoren, die das Kaufverhalten beeinflussen, zu erkennen. 2. Segmente zu bilden und Zielgruppen zu identifizieren. 3. Marketinginstrumente zur Verhaltensbeeinflussung fur sich zu nutzen. 4. In den Kaufprozess eines privaten Endverbrauchers beeinflussend einzugreifen. Die aufgefuhrten Fahigkeiten unterstutzen sowohl bei der Ausrichtung der Marketingaktivitaten als auch bei einer effizienten sowie effektiven Gestaltung dieser. Aus den Marketingaktivitaten selbst leiten sich wiederum Strategien und Massnahmen fur ein Unternehmen als Ganzes ab. Zum Beispiel bei der Formulierung des Leistungsfokuses oder bei der Strukturierung des Unternehmens. Eines ist jedoch Gewiss, dass man mit den erwahnten Fahigkeiten in die Lage versetzt wird, neue Kundensegmente zu erschliessen, bestehende Kundensegmente besser zu befriedigen sowie strategische Geschaftspartner leichter von sich zu uberzeugen. In diesem Sinne viel Spass und Freude bei der Anwendung der Fahigkeiten: – Zielgruppen zu identifizieren – Zielgruppen mittels Einsatzes einer Marke oder des AIDA-Skriptes vom Leistungsangebot zu uberzeugen – Kaufentscheidungen privater Endverbraucher durch raffiniertes Einwirken in den Kaufprozess zu erleichtern
