Description
Seitdem die Vertriebsform des Multilevel-Marketings (MLM) in den 50er Jahren entstanden ist, befindet sie sich auf Erfolgskurs. Doch welche Massnahmen ergreift ein MLM-Unternehmen konkret um neue Geschftspartner fr die MLM-Ttigkeit zu gewinnen? Und welche Systeme werden verwendet um die Geschftspartner an das Unternehmen zu binden und Fluktuation zu vermeiden? Die Autorin Manuela M. van der Willik analysiert in einem ersten Schritt die Anreiz- und Motivationssysteme, welche von der Theorie genannt werden. Danach werden drei MLM-Unternehmen (Amway, Liguma und LR) untersucht um die in der Praxis verwendeten Systeme zu erforschen. Dabei wird in einem Exkurs auf das Phnomen der Motivationsorganisation eingegangen. Die verschiedenen Anstze werden in einem nchsten Schritt einander gegenber gestellt, miteinander verglichen und fr Forschung und Praxis Erkenntnisse gezogen. Das Buch richtet sich an Unternehmer, Betriebswissenschaftler und Personen, die im MLM ttig sind oder sich fr die Thematik interessieren. Manuela M. van der Willik, M.A. HSG: Studium in International Affairs and Governance an der Universitt St. Gallen. Arbeitet gegenwrtig bei der Credit Suisse AG in Zrich.
